Kui palju raha agentuuris teenivad?

Olgu see siis ' Müüa frantsiisi , frantsiis „Million Dollar Listing” või eraldiseisvad originaalid, nagu „Pariisi agentuur”, on põhjus, miks igal kinnisvaraobjektil õnnestub kõrgele tõusta. Lõppude lõpuks ei paku nad meile mitte ainult ülevoolavat luksust (peamiselt) kinnistute näol, vaid ka vaieldamatult ägedaid kinnisvaramaaklereid, kes on nii kangekaelsed, kui suudavad olla emotsionaalselt kirglikud. Seega muidugi ei erine Netflixi 'Buying Beverly Hills' – vähemalt mis puudutab selle tootmise põhialuseid –, kui veel üks kergemeelne täiendus selle žanri kasvavasse nimekirja.

See konkreetne originaal tiirleb tegelikult Bravo staari Kyle Richardsi abikaasa, kinnisvaramagnaat Mauricio Umansky tipptasemel, kuid samas uskumatult isikliku ülemaailmse maaklerfirma The Agency ümber. Me ütleme isiklikuks, sest tegemist on pereettevõttega – peale selle, et ettevõttes töötab kaks asutaja-tegevjuhi tütart, peab ta ka ülejäänud agente tõeliselt oma klanni osaks. Kui aga soovite lihtsalt rohkem teada saada selle asutuse haldus-/professionaalse poole – noh, konkreetselt selle palgastruktuuri – kohta, on meil teile vajalikud üksikasjad.

Agentuuri agentide sissetulekud

Esimene asi, mida peame selgitama, on see, et nagu enamik maaklerfirmasid, ei paku agentuur ühelegi kinnisvaramaaklerile, kes oma tegevusloa kaasa riputab, palka või hüvitist mis tahes viisil, kujul ega kujul. Nende ainsaks sissetulekuallikaks on seega komisjonitasud, mis tähendab, et nad ei saa isegi loota tõelist münti näha, kui nad ei pinguta ega sõlmi tehinguid oma börsil või kaasbörsil noteeritud kinnisvaraga. Vahendustegevus aitab neid palju ressursside pakkumisel, uute võimaluste avamisel ja selle tagamisel, et kõigil on millegagi töötada, kuid tulemus sõltub ikkagi maaklerist.

Teisisõnu, olenemata sellest, kui palju kuulutusi kinnisvaramaakleril võib olla (või ta võib ise ettevõttesse sisse tuua), ei võeta palgatšekki, kui pole sulgemist – oste, müüke või renti. Selle põhjuseks on asjaolu, et raha tuleb otse nendest tehingutest, mis muudab enesekindluse, inimeste/meeskonna oskuste, turuteadmiste ja läbirääkimisoskuse omamise äärmiselt oluliseks. Lisaks ilmselgelt kiire käibe säilitamisele on selle oluliseks põhjuseks klientide hoidmine; kui klient lahkub õnnelikuna, ei tule ta mitte ainult tagasi, vaid isegi parandab teie positsiooni suusõnaliselt.

Tulles tegelikele arvudele, mida agent võib teenida, kuigi see sõltub täielikult erinevatest kinnisvaraliikidest, millega nad igal sammul kauplevad, on meil abiks mõned kinnitatud protsendid. California kinnisvaramaakleri keskmine komisjonitasu on 3–6%, kui tegemist on eelkõige majamüügiga, kuid Netflixi toodang näitab, et agentuuri sildi all on see stabiilne 5%. Tõde on aga see, et keegi ei saa kunagi kogu seda 5%, kuna see tuleb alati jagada neljal viisil – müüjat esindava agendi, tema organisatsiooni, ostjat esindava kinnisvaramaakleri ja ettevõtte vahel.

Maaklerid esmalt pool kogu vahendustasust nende vahel ja seejärel jagavad 2,5% oma ettevõttega vastavalt viimase kehtestatud standarditele – agentuuri puhul on see peaaegu alati ühtlane 80–20%. Seega, kui agentuuri kinnisvaramaakler sõlmib tehingu 6 miljoni dollari suuruse koduga, tuleb kogu 300 000 suurusest vahendustasu ainult 150 000 ja seejärel jääb vahendustasu 30 000. Seega saab agent koju viia 120 000 dollarit.